台灣新創公司精拓生技與悠由數據，分別在高門檻的癌症精準醫療和 AI 智慧農業領域，以截然不同的模式開展國際市場。精拓以嚴謹的科學數據，尋求全球藥廠與醫院的信任；悠由則以低成本的衛星數據服務，快速搶佔熱帶/亞熱帶市場利基。受惠於台北市「創業家護照 Global Pass」的策略性支援，他們共同點出：在高科技出海的征途上，「連結」的價值遠超於資金補貼。

從台灣走向世界：悠由數據以 AI 衛星農業，打開熱帶與亞熱帶市場的全球版圖

在 AI 與衛星數據快速重塑產業邊界的時代，台灣新創若仍依循「先站穩本土、再慢慢外拓」的傳統路徑，反而可能錯失最佳成長時機。對悠由數據（DATAYOO）而言，「出海」並非選項，而是一條從創業第一天就確立的必經之路。

悠由數據深耕 AI 智慧農業領域，透過衛星光譜數據與 AI 演算法，為農場與企業提供低成本、可大規模部署的精準農業解決方案。他們選擇跳脫設備密集、維護成本高昂的傳統智慧農業模式，以「無設備化」的數據服務，快速切入全球農業市場，特別是熱帶與亞熱帶地區。

為什麼要提早出海？因為技術需要「全球驗證場」

對於掌握核心 AI 技術的新創而言，提早進入國際市場，往往不是為了短期營收，而是為了讓技術真正「長大」。

悠由數據的 AI 演算法，需要大量、多樣化的氣候與作物數據進行訓練與優化。然而，台灣有限的耕地規模與相對單一的氣候條件，無法支撐演算法的快速演進。唯有走進印尼群島的多雨農田、東南亞的熱帶作物區，甚至中東乾旱農業場域，技術才能在極端且多變的條件下，完成真正的全球化驗證。

行銷總監遲韻庭指出，悠由數據選擇出海，本質上是一場「壓力測試」——只有在不同國家、不同作物、不同氣候條件下都能穩定運作，AI 才具備被全球市場信任的資格。

Global Pass：讓新創「被找到」的關鍵連結

即使手握技術優勢，新創在國際市場仍常面臨兩大難題：信任建立與在地連結。

台北市政府推出的「創業家護照 Global Pass」計畫，正是在這個關鍵節點發揮作用。透過提供海外共享辦公空間補貼與行政支援，讓新創能以相對低的成本，在國際城市的核心區域，取得一個真實、可被信任的「在地據點」。

這樣的支持，不只是省下一筆費用，更是一種「被看見、被找到」的門票。

以新加坡為節點，串起亞洲農業供應鏈

悠由數據運用 Global Pass，在新加坡設立海外據點。遲韻庭分享，實體地址本身就能大幅降低客戶的心理門檻，「至少客戶知道，在當地真的找得到你。」

更重要的是，悠由數據在共享辦公空間的選址策略上，刻意與多家重要合作夥伴選擇相同地點，讓技術、商務與供應鏈的對接，能在同一個生態圈中自然發生。這樣的「空間策略」，大幅提升跨國合作的效率，也讓新創更快融入區域市場。

無設備化農業：用 AI 衛星數據降低門檻

悠由數據的創業初衷，來自對農業現場的深刻觀察——多數農場並非不願意數位轉型，而是負擔不起高昂、複雜又難以維護的設備系統。

因此，悠由數據選擇從根本顛覆模式，透過 AI 分析衛星取得的光譜數據，即可遠端監測農田的缺水、缺氮、作物生長異常等狀況，協助農場與企業進行灌溉與施肥決策，完全不需要額外安裝感測器。

在商業模式上，悠由數據採用彈性訂閱制，大面積使用最低每公頃、每年僅需約 4 美元的價格，讓精準農業第一次成為「多數農民都用得起」的服務。

鎖定熱帶與亞熱帶，打造差異化競爭優勢

在全球市場中，悠由數據清楚意識到自己的利基所在。

多數國際競爭者來自歐美溫帶或寒帶國家，對熱帶與亞熱帶作物的生長節奏、氣候風險與在地農業脈絡相對陌生。悠由數據則反向累積這些地區的數據與實戰經驗，專注深耕東南亞與其他熱帶農業場域，逐步建立難以被複製的資料庫與模型優勢。

遲韻庭形容，這正是悠由數據的 Niche——不是什麼都做，而是把「別人最不熟的市場」做到最好。

從農場到政府，擴大影響力的下一步

除了農場客戶，悠由數據也積極與政府單位與大型企業合作，回應氣候變遷、糧食安全與永續農業等更宏觀的議題。然而，這類合作往往需要更高層級的信任與引薦，單靠商業開發並不容易啟動。

這也讓悠由數據深刻體會到，「在地網絡」與「制度型連結」的重要性——不只是技術好，更要被放進對的決策桌上。

從適應世界，到參與改變世界

悠由數據的全球佈局，展現了台灣新創如何憑藉 AI 與數據的硬實力，突破市場與地域的限制。從島嶼型經濟出發，走進熱帶與亞熱帶農業第一線，將技術轉化為可落地、可擴散的解方。

當 AI 衛星數據開始影響農業決策、資源配置與糧食安全，這不僅是一家新創的成長故事，更是台灣產業參與全球議題的實際行動。

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我們也和另一家台灣新創 精拓生技CancerFree Biotech  一起對談，分享出海過程中遇到的各種挑戰，像是海外市場的信任建立、不同文化與市場的適應，以及我們實際是怎麼一步步克服的。

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